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两百亿销售大神

发布时间:2017-08-31 22:16   文章来源:未知

龚侃文很忙,忙到连午饭时间,都在接听全国各地客户打来的电话。作为房地产营销业界的“大神级”人物,龚侃文笑称自己是周杰伦歌曲中那个永远忙不停的牛仔。

关于龚侃文,业内老是传播着许多和他有关的神话故事——好比在中国房地产开发投资增速放缓的今天,却逆势而上,创造了上海顶级社区宛平88号销售额达一百亿以上的行业神话。两百亿大神,这是业内对龚侃文的笑称,却也从一个侧面反应了龚侃文这些年在整个房地产营销界造成的惊动——短短两三年内,龚侃文就为中国房地产业创造了全行业第一的出色业绩——超过200亿的销售额。不仅如斯,他独创的“多因素分析法”,现在已经深刻影响整个房地产营销领域,并被不少初入这一行的新人奉为瑰宝。

大众第一次懂得“多因素剖析法”的概念,来自于龚侃文发表在2016年第17期《房地产导刊》上的高程度论文《市场细分实践在房地产营销中的应用研究》。在这篇被业内人士评为近年来中国房地产营销范畴最重要的、拥有里程碑意义的论文中,龚侃文详细阐释了什么是“多因素分析法”。他以为,在房地产营销中,有四个因素深入影响整体营销业绩,它们分离是消费者因素、房地产周围环境因素、消费者消操心理因素、消费者行为因素。所有的房地产营销,都必需围绕这四大要素展开调研分析,从消费者内在因素和外在因素两个方向上制定切实可行、周到完善的营销策略,这样才干真正做到有的放矢,在竞争日益白热化的房地产市场中抢占先机。简略地说,“多因素分析法”就是要通过制定策略、现场视察、信息反馈、策略调整的闭环营销来实现楼盘的倏地销售。据说,当年龚侃文一提出这个房地产营销新模式,就在业内引起伟大反响。有人预言,龚侃文原创的“多因素分析法”,将彻底颠覆从前的房地产营销模式。而后来的事实也证明,此言不虚。

如今的龚侃文既是兆丰国际(上海)有限公司的开创合伙人、副总裁兼市场总经理,也是上海熙照商务咨询有限公司的总经理。此外,龚侃文荣取得过“中国房地产市场营销领军人物”等具备重要意义的名称。无数头衔和荣誉的当面,是龚侃文更加劳碌的身影。作为行业领军人物和杰出代表,他除了要持续创造一个又一个房地产营销神话之外,还忙着著书立说。最近两年,龚侃文先后出版了《市场营销与企业运营研究》、《房地产开发与管理》、《经济寰球化背景下市场营销治理的理论与应用》等多部著作。在他看来,授人以鱼,不如授人以渔,向更多人流传自己多年来在房地产营销方面的心得领会,赞助他们尽快在这个竞争剧烈的行业站稳脚跟,也是一件善莫大焉的事件。而事实也确切如此,龚侃文的这些书出一本火一本,简直每一本如今都成为新时代下房地产营销业界的经典教科书。

从运用原创的“多因素分析法”创造两百亿销售神话,到著书立说的行业学者,只管已经站在行业巅峰,可龚侃文说他不喜欢居高临下的感到,而更喜欢平视。在平视中了解本人和客户,也在这样的同等交换中,深刻洞悉消费者的消费行为,寻找房地产行业新的打破口,从而为所有客户供给更加完善和周到的服务。而在记者看来,也许正是这份平视一切的心,让龚侃文能站在整个行业巅峰,每每创造房地产营销行业最高业绩!

作者:张王申

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